Cuando trabajas en un mercado competitivo, sabes que tienes que ser rápido para conseguir al menos una chance de cerrar un deal. Pero detrás de la adrenalina que esto genera se esconden algunas cuestiones poco beneficiosas. Por ejemplo, que el apuro se debe a un escaso inventario de propiedades, que esto implica que tengas poco tiempo para analizar un deal e incluso que termines pagando de más por un inmueble o que este presente problemas serios que no tuviste tiempo de advertir.
Todas estas son razones más que suficientes para que los inversores en bienes raíces busquen una segunda fuente de propiedades, algo que les permita tener un flujo de deals con mejores precios y sin tanta competencia. ¿Pero eso existe? ¡La respuesta es sí, y está a solo un par de clics de distancia!
Por supuesto, estamos hablando de los listados de propiedades off market. Si ya has trabajado con ellos, seguramente sabes que puedes encontrar este tipo de casas con solo dar un paseo – de hecho, ahondamos sobre esto aquí. Lo malo es que este método no es del todo conveniente para los inversionistas, ya que no provee consistencia. Desde luego, podrás encontrar algún vendedor motivado que quiera vender su propiedad, pero estarás atando tu éxito a la suerte, que suele ser irregular.
Por lo tanto, la opción más inteligente es invertir algunos dólares en una suscripción y recibir leads diariamente. ¡Y eso es precisamente lo que hacemos en Real Estate IQ! Tenemos los mejores listados del mercado, con múltiples tipos de leads, y llegan a tu casilla de correo todos los días, de lunes a viernes. Ya hemos hablado acerca de nuestros Off Market Leads en Florida y Atlanta, así que ahora es el turno de conversar acerca de las propiedades off market en Texas.
12 leads para invertir en propiedades off market en Texas
Cuando te suscribes a un listado de propiedades off market, tienes que asegurarte que estás recibiendo la información más fresca y los mejores tipos de leads. Aunque es probable que te conviertas en un experto lidiando con uno o dos de ellos, es crucial tener variedad. De esta manera, puedes analizar los datos y seleccionar aquellos leads que son más valiosos en tu área de trabajo. Además, tendrás un plan B en caso de que se vean repentinamente afectados (como lo que sucedió con la moratoria de desalojos y ejecuciones de hipotecas).
En Real Estate IQ seleccionamos 10 tipos de propiedades off market en Texas para que puedas elegir con cuáles prefieres trabajar. Todos estos leads no solo son relevantes sino que provienen directamente de los juzgados: nuestro equipo de investigación mina la información, la analiza y te la envía entre uno y dos días después de iniciados los expedientes. ¡Así que puedes contactar a los vendedores motivados antes que nadie!
A continuación encontrarás los leads que te conseguirán las mejores propiedades off market en Texas:
- Pre-foreclosure*: en este listado se encuentran personas que están en problemas por no poder pagar sus hipotecas. A veces solo tienen unos meses de retraso y pueden resolver su situación; otras, solo prolongan el problema con renegociaciones pero vuelven a aparecer en los listados de ejecuciones hipotecarias.
- Appointment of Substitute Trustee*: esta es una lista de pre-pre-foreclosure, ya que las compañías de hipotecas necesitan designar un fideicomisario local para completar el proceso de foreclosure o ejecución de hipoteca. Las propiedades en esta situación suelen aparecer aquí entre cuatro y seis semanas antes de llegar al listado de pre-foreclosure.
- Probate and heirship*: con estos dos tipos de leads estarás trabajando con personas que perdieron a alguien y heredaron su propiedad. En estos casos, es preciso saber elegir el momento para contactarlos, ya que pueden estar atravesando un duelo. Si trabajas con este listado, te recomendamos tener paciencia y constancia: cerrar un deal puede tomarte algunos meses o incluso un año.
- Evictions*: aquí encontrarás personas que están a punto de ser desalojadas porque se encuentran atrasadas con su renta.
- Tax sales*: estas son propiedades con deudas de impuestos, sobre las que los condados han decidido tomar posesión. Es esencial marcarlas y contactar a sus dueños antes de que las vendan, ya que puedes ofrecerte a pagar la deuda, por ejemplo.
- Delinquent taxes: a diferencia de la lista de tax sales, en este caso encontrarás casos en los que hay una deuda de impuestos pero sobre la que los condados aun no decidieron accionar.
- Code violations: este listado es como si manejases por dólares, aunque sin moverte de tu silla. Aquí aparecerán propiedades que no cumplen con los códigos de la ciudad (por ejemplo, tienen el césped muy crecido, los techos rotos o residuos acumulados al frente). A veces, esto puede ser un signo de que los dueños ya no pueden mantener el inmueble y venderlo mejoraría su situación.
- Divorce*: si elijes el listado de divorcios, estarás trabajando con parejas que se encuentran en proceso de separación y desean vender sus bienes para dividir su valor.
- Loan modifications*: esta lista compila todas las solicitudes aceptadas de modificaciones de préstamos que se realizaron por primera vez. A pesar de que, en algunos casos, la gente pueda mejorar su situación, el 80% de estas solicitudes falla. Por lo tanto, es una lista más que interesante para seleccionar leads, contactarlos y realizar un seguimiento algunos meses más tarde.
Cada una de estas listas contiene mucha información útil –como las características de la propiedad (habitaciones, baños, pies cuadrados, estacionamiento, piscina y año de construcción), el capital estimado (estimated equity) y su porcentaje, así como también la descripción legal. No olvides que puedes ver un detalle con los datos incluidos en nuestros listados de propiedades off market en Texas en este mini tutorial.
Sin embargo, esto no resolverá todos tus problemas (aunque se acerca demasiado). Una de las dificultades que pueden aparecer al trabajar con propiedades off market es localizar a sus propietarios. Por este motivo, es fundamental tener un servicio de rastreo de contactos (o skip tracing). ¡Y nuestro Premium Off Market Leads lo trae incluido! Junto con la información de las propiedades encontrarás teléfonos y direcciones de correo de los dueños de los leads marcados con un *. En detalle, recibirás:
- Hasta 5 números de teléfono móvil
- Hasta 5 números de teléfono fijo
- Hasta 5 direcciones de correo electrónico
- La información de contacto de un familiar
- Avisos de quiebra y fallecimiento.
Conclusiones finales
Los inversionistas en real estate deberían tener las mejores herramientas del mercado para administrar sus negocios. Herramientas que les provean con información confiable y múltiples fuentes de leads para cerrar los deals más beneficiosos. De lo contrario, estarán limitados a buscar deals manejando por dólares o a depender del mercado para encontrar un inmueble en el que merezca la pena invertir.
Las propiedades off market son una gran manera de asegurarte todo eso y evitar, por ejemplo, el aumento interanual del 33.5% en Austin-Round Rock, Texas, durante el tercer cuatrimestre. Si quieres saber más acerca de nuestros productos, ¡no dudes en solicitar una demostración gratuita!
Disclaimer: El objetivo de los artículos de este blog es meramente educativo e informativo. De ninguna manera el contenido está diseñado para ser asesoramiento legal o financiero.
